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发稿时间:2019-05-27 03:08 来源:正信娱乐游戏资讯平台 阅读量:737
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正信娱乐游戏资讯平台正信娱乐游戏资讯平台正信娱乐游戏资讯平台 戴科彬:我认为猎聘这种模式是有机会的,但是可能通吃的量不会特别大。因为我们是生态,不是自己提供服务,是连接所有公司一起提供服务。 戴科彬:传统是双边模式,猎聘推出的是多边模式,每一端的运营都得做得好。很多互联网公司只有一维的优势,比如产品能力或者营销能力特别强。猎聘这些年,选择了一个好地方,一开始很多人看不上,现在大家都知道了,否则钉钉也不会干校招。 这些年,我们不停止地去塑造多维的竞争优势,猎头端、企业端等等,我哪怕每一个小点比你多那么一丁点优势,多种优势合起来对你来说就是很痛苦的事情。你想复制我,每个优势都得复制一遍。 戴科彬:从财务的角度去分析,我们净利润率小是因为规模效应不够,我们的毛利率是84%,前程无忧是73.2%。如果说今天我是20亿的营收,算下来利润率是远高于它的,今天前程无忧是28亿的收入,猎聘的3倍左右,因为它存在规模效应。 至于是不是需要往下走去做规模呢?答案是否定的。中国去年应该有7700万人收入在10万元以上,到2022年预计达到1.25亿,北京去年的平均收入是10万元,也就是说大量中国的人口在往上走。 所以我们在中间这块往上走是对的,我在这用最好的产品和服务迎接正在成长的年轻人上来,我们在中间模糊交界地带做了很多产品,比如企业在猎聘发一些初级的职位是免费的。而不是再跳进去搞一个已经竞争红的不能再红的地方,这件事我们想得很清楚。 戴科彬:不是说想做整合,而是猎聘一定能做这个事情。猎聘一定是个更大的生态平台,企业通过猎聘去花这部分钱,然后我们与更多猎头公司共享这部分的钱,但是由我们去分配,我们也会重新塑造这个领域的价值生态模式。 戴科彬:它对我没有任何影响,对其他大众型招聘平台影响比较大。钉钉关注的是非985、211的学校,猎聘看中的是985、211里TOP那帮人,我们跟它几乎没有交集。 戴科彬:钉钉是无法做社招的,它一做社招整个生态就被破坏了。因为很多公司的员工都在上面,你作为老板,会让员工在钉钉里面,随时可以被别的公司拉走吗?老板一定会让员工卸载。校招做没有进入职场的人群,这个跨越是可以的。 戴科彬:这个问题挺有意思的,脉脉跟Linked-In本质上是一回事。为什么Linked-In的职场社交在中国不work?中国用户进入职场社交平台的时候,没有明确目的,就不会很serious地把所有的背景信息填满。 人们进入社区的时候,首先要保护自己。我们做过很多用户调研,很多人不愿意把自己完完整整的过去袒露给别人看。中国人大部分都是很害怕于把自己的全部过去告诉别人,这会导致数据质量不高,在招聘这个领域,数据质量差是没法做的,匹配效率低。 戴科彬:2014年开始,他们就一直盯着我们的市场,不停地做相应的平台去攻克我们的市场。但事实证明,在中高端人才获取服务领域里,基本没有人可以跟猎聘抗衡。 戴科彬:不完全。《猎场》选取了某个点去反馈这个行业,其实这个行业还是比较复杂一些。真正高端的猎头其实并不多,这个行业里面大部分猎头是“猎腰”。 戴科彬:中国人获取品牌的方式已经太多了,从内容上切入的话,吸收是更好的。以前大家知道猎聘,但不知道猎聘是什么,也不知道里面这些猎头在干嘛,《猎场》帮助我们提升了很多认知。 戴科彬:对,而且很多老用户回来,很多客户来跟我们合作,品牌渗透效果非常好。一开始别人不知道你,你就猛砸他,砸到他知道你。但是接下去却没有下文了,这对你有什么好?这个品牌并没有得到深入的阐述和渗透。 戴科彬:基本上不怎么通过了,2017年营销费用砍了一半都不止,但我们的流量和活跃度还在涨,品牌效应已经出来了。我不会像很多电商和一些公司,没有流量续不了命。今天猎聘哪怕是零用户增加,现存的东西都能够提升很大价值。说到底,猎聘是中国人才数据库的一个公司。人才数据是我们的有效资产,它的变现就像一直在银行里存钱,存在里面就会增值。 戴科彬:当时还没有上市需求,我真正考虑香港上市是2017年第四季度。2016年我看穿了一件事情,一个叫做长期抗战的需要。你看我们从来不搞那些很sexy的东西,很多sexy的玩法看起来很酷,但问题是它商业本质在哪里?。 戴科彬:什么叫sexy?在我的脑海里,Elon Musk那种叫sexy。sexy是说你用一种非常创新的方法给社会创造价值,我们在追求的是这种。所以我们从2014年起就花大力气去投资AI、搞大数据。我们看重的不是流量,而是数据的质量。 戴科彬:猎聘从2011年上线到现在,虽然也有跌跌撞撞吧,总体还算是顺利的,然后要上市了,很多员工就觉得我们胜利了,我怕大家心态都放松了,觉得自己好像挺牛的。互联网变化太快,今天你还可以,可能明天你就不存在了,我们看过太多的这样的案例。别说在中国,在北京都有很多。我不停地告诉大家,29号高兴一天,就回来干活去,残酷的事情还在后面呢。不怕别人打我,就怕我们自己人松懈。

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